Как делать больше продаж ничего не обещая аудитории? Да так, чтобы у них не возникало возражений...

В современном мире люди все больше становятся скептиками.
С каждым днем они видят все больше рекламы.

И каждая реклама им что-то обещает.
Обещание, новое обещание, еще одно обещание.

В конечном итоге - у людей появляется иммунитет к обещаниям.
Они в них просто перестают верить.

И с каждым днем новые клиенты достаются все сложнее...

Их больше не удивляют и не цепляют ваши обещания заработка в 100к Обещания похудеть за неделю Или получить навык за месяц и зарабатывать.

Нужен способ обходить "рекламные" барьеры людей. Но как?

Продаем им - страх. Демонстрируем результат. И ничего не обещаем.
Всегда сложно продавать вещи, направленные на предотвращение еще не существующий проблемы.... на профилактику.

Тут мы сталкиваемся сразу с 3мя пунктами, которые мешают наши продажам.

- У людей и без этого полно забот, и никто не хочет покупать профилактику того, что еще не произошло.

- Модерация в таргете перестает пропускать обещания и "ДО" - "ПОСЛЕ"

- Обещание - вызывает возражение, а это - дополнительная работа.
И что делать?

Найди их боли и увеличь проблему до такого уровня, чтобы ЗАХОТЕЛОСЬ себя обезопасить. Лучший продавец - это страх.

мини-курс:

Иными словами в продаже - мы не должны создавать ЖЕЛАНИЙ решить проблему.

Мы должны брать уже существующие проблемы - и увеличивать их до нереальных масштабов.
Чтобы человек хотел решить ее прямо сейчас, во что бы то ни стало.

Например:

Отличным примером человека, получившего популярность таким способом можно назвать жену московского “Спартака” Зарему Салихову.

Очень часто она "грязно" высказывается о ветеранах клуба, что всегда вызывает массу обсуждений.

И хотя эта семья уже год не имеет отношения к деятельности футбольной команды, высказывания Заремы никогда не бывают оставленными без внимания.
Почему?

Все просто, колкие фразы задевают и давят на больное место бывших игроков, из-за чего оставить без внимания даму они просто не могут.
Хорошо ли она поступает?

Наверное нет, но это точно приносит ей популярность.
А последняя ее фраза:

"Надо четко разделять, каждый ли ветеран “Спартака” - на самом деле ветеран.”, обсуждалась больше месяца!

Конечно, так лучше не делать.

Ведь для тебя важно, не только зацепить клиента и привлечь его внимание, но и войти в круг его доверия. Я предлагаю действовать экологично.

Что было в этом примере:

Не нужно придумывать проблему и изобретать велосипед. В жизни всегда найдутся примеры болей, подходящих ситуаций и неудач. Используй их!

Вывод? Продавать без обещаний - помогут эмоции..

Вот идеальный пример продажи через ситуацию:

Представь, что тебе надо продать страховку на машину.

Можно рассказать о ее условиях, долго расписывать преимущества и объяснять клиенту, что это обезопасит его. Примут ли твое предложение после такого рассказа? Вряд ли.

А можно рассказать историю о том, как твой хороший знакомый (не обязательно реальный) недавно попал в аварию. А еще вместе с этим у них прорвало трубу, и он попал на деньги с ремонтом. И к тому же разбил новый айфон.

А за счет страховки - он смог полностью покрыть ремонт автомобиля. Звучит уже интереснее?

Но если добавишь еще подробностей и красок будет вообще идеально. Такое предложение клиент примет с вероятностью 99%!

Возьмем набор заголовков для косметолога(условно):

• Идеальный домашний уход.
• Правила домашнего ухода.
• Как добиться идеальной кожи?
• Как понять, из-за чего высыпают прыщи? ТОП 3 причины, они в вашей еде.

Какой бы ты выбрал? Скорее всего не первый и не второй.
Ведь они "серые"

Зато последний вариант привлекает, заставляет читателя открыть первую страницу и начать читать!

Это я и хочу до тебя донести. Правильная подача - ключевая составляющая рекламы и продаж. Ведь реклама “панацеи от всего” уже не работает.

Вот идеальная схема для постов без обещаний и продаж в лоб:

(НАРИСУЙ КАРТИНКУ В ИХ ГОЛОВЕ)

Для по настоящему экологичных и эффективных продаж нужно научиться вызывать доверие у клиентов.

А пустые громкие обещания и прогнозы всегда будут вызывать возражения.
Особенно у холодного трафика.

Отрежь своей аудитории путь к тому, чтобы они прятали свою неуверенность и страхи внутри себя... Выверни их наружу.

И Заставь достать эти страхи на поверхность и заглянуть им в глаза... давая инструмент, чтобы избавиться от этих страхов и неуверенности, раз и навсегда.

Все еще не понятно? Давай еще один пример

Одна из самых тяжелых ниш в маркетинге - это продажа "профилактики" и предотвращения проблемы.

Даже маркетологи мирового уровня стараются не касаться этих ниш.


Я предлагаю тебе подборку идеальных примеров того, как НАДО.

Без агрессивности, без продажи в лоб. 13 постов - 13 примеров эмоциональных текстов. Каждый из которых продал суммарно от 100-800к рублей.

Ты сможешь увидеть 13 примеров из самых разных ниш. Которые без проблем сможешь смоделировать, если знаешь болевые точки и источники неуверенности у твоих клиентов.

Чтобы получить 13 примеров писем, каждое из которых принесло от 100 - 800к выручки в проектах через дожимы, читай оффер.

При этом, у тебя будет структура создания такого текста, и понимание - какой текст, и почему - работает.

В этих постах затронуты все ниши, от похудения, до заработка И мягкие и твёрдые.

Смоделировав такой пост в свою воронку или прогрев - ты гарантируешь себе выручку от 100-800к, только с одного из них…

Звучит сложно? Это не так.