Твои клиенты не покупают, хотя твой продукт – лучший на рынке. Дело не в том, что у них нет денег. Они не покупают, потому что не простили себя за прошлые ошибки.
Как снять 5 невидимых психологических блоков в голове клиента и превратить его «Я подумаю» в «Куда платить».
№23й февраль 2026
Ты уже ошибался раньше.
И именно поэтому эта стратегия сработает для тебя.
И именно поэтому эта стратегия сработает для тебя.
Большинство предложений на рынке проваливаются не потому что продукт отстой.
А потому что предприниматели игнорируют негативный опыт клиента от предыдущих покупок.
Люди — не рациональные роботы.
Они живут с памятью о своих прошлых неудачах. И твоя задача — не просто презентовать решение, а снять внутренние блоки, которые мешают им поверить, что успех возможен именно для них.
Продажа сегодня — это не доказательство твоей правоты. Это создание чувства безопасности.
Ты не просто продаешь продукт. Ты работаешь с сознанием человека, которое уже сформировано историей разочарований и сомнений в себе.
К моменту, когда клиент видит твое предложение, он, скорее всего, уже попробовал два, три, а то и десять способов решить свою проблему. И у всех этих попыток было одно общее:
А потому что предприниматели игнорируют негативный опыт клиента от предыдущих покупок.
Люди — не рациональные роботы.
Они живут с памятью о своих прошлых неудачах. И твоя задача — не просто презентовать решение, а снять внутренние блоки, которые мешают им поверить, что успех возможен именно для них.
- Если они уже терпели неудачу, они заранее сомневаются в твоем предложении.
- Логика бессильна против страха. Сначала нужно «отпустить грехи» их прошлого, иначе они спроецируют этот негативный опыт на тебя.
- Пока человек не поверит, что он сам способен на успех, он не поверит, что ты сможешь ему помочь.
Продажа сегодня — это не доказательство твоей правоты. Это создание чувства безопасности.
Ты не просто продаешь продукт. Ты работаешь с сознанием человека, которое уже сформировано историей разочарований и сомнений в себе.
К моменту, когда клиент видит твое предложение, он, скорее всего, уже попробовал два, три, а то и десять способов решить свою проблему. И у всех этих попыток было одно общее:
Они не сработали.
Этот факт никак не характеризует твой продукт.
Но он напрямую влияет на то, как клиент его воспринимает. Если ты проигнорируешь этот момент, тебя мысленно поставят в один ряд с остальными — с теми, кто красиво обещал, но не помог.
Поэтому первое соглашение, к которому ты должен прийти с клиентом — еще до обсуждения выгод и бонусов — звучит так:
Но он напрямую влияет на то, как клиент его воспринимает. Если ты проигнорируешь этот момент, тебя мысленно поставят в один ряд с остальными — с теми, кто красиво обещал, но не помог.
Поэтому первое соглашение, к которому ты должен прийти с клиентом — еще до обсуждения выгод и бонусов — звучит так:
1. Это была не твоя вина.
Неважно, о какой сфере речь: бизнес, здоровье, отношения или карьера. За плечами твоего клиента — незавершенные курсы, неудачные старты и внутренний голос, твердящий: «Ты лошара, ты снова всё испортишь».
Ты должен снять с него это чувство вины. Дать ему новую точку опоры:
«Ты не провалился. Просто система, с которой ты столкнулся, не была рассчитана на твой успех».
Многим индустриям выгоднее процесс, а не результат. Фитнес-индустрии нужны постоянные клиенты, а не быстро похудевшие люди. А тот «гуру», которому ты доверился в прошлый раз? Возможно, он дал тебе набор инструкций, совершенно не применимых в реальной жизни.
Ты должен снять с него это чувство вины. Дать ему новую точку опоры:
«Ты не провалился. Просто система, с которой ты столкнулся, не была рассчитана на твой успех».
Многим индустриям выгоднее процесс, а не результат. Фитнес-индустрии нужны постоянные клиенты, а не быстро похудевшие люди. А тот «гуру», которому ты доверился в прошлый раз? Возможно, он дал тебе набор инструкций, совершенно не применимых в реальной жизни.
Как только вопрос вины снят, клиенту жизненно необходимо услышать следующее:
2. В этот раз всё иначе.
Потому что, если твое предложение выглядит так же, как то, на чем он уже обжегся... он пошлет тебя и твой оффер лесом.
Ты должен построить доказательство на контрасте. Покажи ему то, что мешало ему в прошлых попытках, и продемонстрируй, что в твоем методе эти недостатки исключены. Это не очередная «волшебная таблетка». Это альтернатива всему тому, что не сработало раньше.
Но даже если ты убедил его в новизне метода, расслабляться рано. Включается следующий барьер. Он может верить, что метод рабочий. Но он не верит, что метод сработает для него.
Здесь нужно перейти от общего к личному.
Ты должен построить доказательство на контрасте. Покажи ему то, что мешало ему в прошлых попытках, и продемонстрируй, что в твоем методе эти недостатки исключены. Это не очередная «волшебная таблетка». Это альтернатива всему тому, что не сработало раньше.
Но даже если ты убедил его в новизне метода, расслабляться рано. Включается следующий барьер. Он может верить, что метод рабочий. Но он не верит, что метод сработает для него.
Здесь нужно перейти от общего к личному.
3. Это сработает в моей ситуации.
Да, оффер реально хорош. Да, кейсы убедительные. Но поможет ли это лично мне?
Человек всегда ищет подтверждение, что решение адаптировано под его неидеальную жизнь. Если ты не соединишь свой продукт с его реальностью, он тихо решит: «Это не для меня».
- С моими кредитами?
- С моим здоровьем?
- С моим плотным графиком и семейными обязательствами?
- С моим уровнем стресса?
- С тем, какой я, в конце концов, неудачник и лошара?
Человек всегда ищет подтверждение, что решение адаптировано под его неидеальную жизнь. Если ты не соединишь свой продукт с его реальностью, он тихо решит: «Это не для меня».
Затем возникает четвертое препятствие — время.
4. Почему именно сейчас?
Они будут соглашаться с доводами. Они скажут, что им интересно. А потом назовут причину, почему они «не могут начать прямо сейчас».
Нужно подождать, пока дети пойдут в школу. Пока закроется дачный сезон. Пока стабилизируется ситуация на работе. Пока я не вылечу все зубы и хронический геморрой.
Это классический синдром отложенной жизни. Иллюзия, что однажды наступит идеальный, спокойный момент.
Ты должен честно и твердо показать: идеального времени не будет. Последствия бездействия всегда тяжелее, чем дискомфорт от перемен. Жизнь не дает пауз, она дает только возможности.
Нужно подождать, пока дети пойдут в школу. Пока закроется дачный сезон. Пока стабилизируется ситуация на работе. Пока я не вылечу все зубы и хронический геморрой.
Это классический синдром отложенной жизни. Иллюзия, что однажды наступит идеальный, спокойный момент.
Ты должен честно и твердо показать: идеального времени не будет. Последствия бездействия всегда тяжелее, чем дискомфорт от перемен. Жизнь не дает пауз, она дает только возможности.
И только тогда мы переходим к самому глубокому уровню:
5. Личное иррациональное чувство вины.
Здесь сопротивление становится иррациональным. Часто люди не покупают не потому, что дорого. А потому, что им неловко тратить ресурсы на себя.
Женщины отказывают себе в заботе, чтобы не выглядеть эгоистками. Предприниматели боятся масштаба, чтобы не оторваться от коллектива. Люди старшего возраста ставят на себе крест.
Ты должен с уверенностью, спокойно и твердо показать им: это для них.
Они не «слишком старые», не «слишком занятые» и не «безнадежные». Инвестиция в себя — это не прихоть, это необходимость.
Если ты проведешь человека через эти невидимые этапы — снимешь вину, покажешь отличия, докажешь применимость к его жизни и дашь разрешение на успех — тебе не придется ничего навязывать. Не нужно будет давить или использовать дешевые трюки с искусственным дефицитом.
Человек сам примет решение. Потому что, наконец, кто-то дал ему право на победу.
- Они говорят «мне надо подумать», а на самом деле боятся осуждения супруга.
- Они говорят «дорого», хотя на самом деле чувствуют вину за то, что хотят большего, чем их окружение.
- Они сомневаются не в продукте, а в своем праве на успех. «Мне уже поздно что-то менять».
Женщины отказывают себе в заботе, чтобы не выглядеть эгоистками. Предприниматели боятся масштаба, чтобы не оторваться от коллектива. Люди старшего возраста ставят на себе крест.
Ты должен с уверенностью, спокойно и твердо показать им: это для них.
Они не «слишком старые», не «слишком занятые» и не «безнадежные». Инвестиция в себя — это не прихоть, это необходимость.
Если ты проведешь человека через эти невидимые этапы — снимешь вину, покажешь отличия, докажешь применимость к его жизни и дашь разрешение на успех — тебе не придется ничего навязывать. Не нужно будет давить или использовать дешевые трюки с искусственным дефицитом.
Человек сам примет решение. Потому что, наконец, кто-то дал ему право на победу.
А теперь, такое же право я хочу предложить тебе.
Если ты хочешь увидеть, что делают лучшие 1% маркетологов и предпринимателей — не агрессивнее, а именно иначе, умнее и тоньше — то следующий выпуск нашего журнала “выкручиваем конверсии” написан именно для тебя.
Секрет ТОП1 маркетологов в том, что они никогда не продают своему клиенту улучшение, они продают трансформацию.
Что это значит?
Дело в том, что когда ты продаешь «улучшение» (похудей на 5 кг, заработай на 10% больше, выучи английский лучше), ты заставляешь клиента признать, что он сейчас неполноценен. Никто не хочет покупать напоминание о своих неудачах.
В этом выпуске мы разберем механику «Новой Возможности». Это тот самый секретный ингредиент, который позволяет продавать дорого и много, даже когда у конкурентов «дешевле».
Дело в том, что когда ты продаешь «улучшение» (похудей на 5 кг, заработай на 10% больше, выучи английский лучше), ты заставляешь клиента признать, что он сейчас неполноценен. Никто не хочет покупать напоминание о своих неудачах.
В этом выпуске мы разберем механику «Новой Возможности». Это тот самый секретный ингредиент, который позволяет продавать дорого и много, даже когда у конкурентов «дешевле».
На страницах этого выпуска ты откроешь для себя…
- Почему офферы «Улучшения» — это прямой путь к бедности. Ты узнаешь, почему попытка продать клиенту «более качественный» продукт заставляет его чувствовать себя неудачником и бежать к конкурентам. И какую единственную ментальную замену нужно сделать, чтобы продавать в 10 раз дороже, не встречая сопротивления.
- Парадокс «Сломанного Унитаза». Почему предложение починить проблему клиента вызывает скуку и раздражение, и как использовать стратегию «Роскошной Ванной», чтобы вызвать иррациональное желание купить немедленно, даже если у клиента нет денег.
- 11 невидимых «Соглашений», которые должны произойти в голове клиента ДО цены. Если ты пропустишь хотя бы одно (например, №5: «Снятие вины за прошлое»), твой идеальный лендинг провалится. В журнале — полный чек-лист, как провести клиента по этим ступеням.
- Секретный ингредиент «Абсолюция». Как одной фразой снять с клиента тяжкий груз вины за прошлые неудачи и заставить его доверять тебе, как лучшему другу. (Спойлер: ты должен доказать ему, что его провал — это не его вина, а системная ошибка) .
- Тест «Лотерейного Миллиардера». Простой 5-секундный тест для твоего оффера. Если твое предложение не проходит этот фильтр, ты сражаешься с человеческой природой. Узнай, почему люди, выигравшие в лотерею, никогда не тратят деньги на «исправление проблем», и как это использовать.
- Как превратить «Скучное» в «Легендарное» (Элемент №7). Почему люди не покупают у экспертов, но несут деньги Личностям. И как это использовать, даже если ты интроверт и не любишь светить лицом.
- Техника «Общего Врага». Самый быстрый способ создать фанатичную лояльность — найти злодея, против которого вы будете дружить. Мы разберем, как выбрать правильного «врага» (будь то налоговая, жир или «старая школа»), чтобы покупка твоего продукта стала для клиента актом священной войны.
- Почему формула «Проблема — Боль — Решение» устарела. И что сделать, чтобы твоя воронка перестала буксовать и начала засасывать лиды как пылесос.
- Искусство «Правильного Хайпа» (Элемент №1). Как делать дерзкие, громкие и почти невозможные обещания, которые не отпугивают, а примагничивают. Секрет в балансе с Элементом №2, о котором знают только топ-1% маркетологов.
- Метод «Новой Идентичности». Перестань продавать похудение, заработок или английский. Начни продавать новый СТАТУС. Кейс о том, как смена посыла увеличивает чек и привлекает платежеспособную аудиторию, а не нытиков.
- «Скрипт Разрешения». Большинство людей не покупают, потому что считают, что «недостойны» или «уже поздно». Ты получишь точные формулировки, которые дают клиенту моральное право потратить деньги на себя, не испытывая стыда перед семьей.
- Срочность на основе Потерь (Элемент №11). Почему таймеры обратного отсчета больше не работают, и как заставить клиента физически ощутить боль от непокупки. Как посчитать ему «цену бездействия» так, чтобы он сам побежал за картой.
- Секрет «Зеленого Пастбища». Почему нам всегда кажется, что «хорошо там, где нас нет», и как упаковать свой продукт так, чтобы он стал тем самым местом, куда мечтает сбежать твой клиент от своей серой рутины.
- Главная ментальная ловушка, из-за которой умные предприниматели делают плохой маркетинг. Как перестать проецировать свою любовь к «оптимизации» на людей, которые хотят просто «волшебной таблетки», и начать давать им именно то, за что они готовы платить.
Это не сухая теория. Это инструкция по взлому рынка, который устал от одинаковых предложений.
Кроме этого ты узнаешь, что такое:
- Триггер «Благородной Причины». Почему клиенты ищут подвох в твоем предложении и как одним абзацем искренней истории убить их подозрительность наповал.
- «Это для меня, а не для них». Как преодолеть самый страшный барьер — «синдром исключения», когда клиент уверен, что именно в его уникальной сложной ситуации твой метод не сработает.
- Эффект «Принадлежности». Как упаковать продукт так, чтобы клиент чувствовал, что покупает билет в закрытый клуб успешных людей, а не просто очередной курс.
- Романтика Результата. Как перестать продавать сухие цифры и начать продавать «утро на берегу моря» или «восхищенные взгляды прохожих». Искусство рисовать картинки в голове клиента.
- Оглушающая Демонстрация. Почему 1-2 отзыва — это мало, и как создать «цунами доказательств», которое смывает последние сомнения даже у самых упертых скептиков.
Сколько стоит новый выпуск журнала со всеми этими плюшками?
Вот тут я сделаю тебе оффер, от которого трудно отказаться здравомыслящему человеку.
Ты получишь этот выпуск журнала совершенно бесплатно.
Тебе нужно будет только оформить подписку с доставкой — 399 рублей в месяц.
Одновременно ты подписываешься на следующие выпуски, которые будут не менее практичными, нестандартными и дико полезными для тех, кто занимается маркетингом, продажами или упаковкой экспертности.
Да, это настоящие живые журналы.
Напечатанные на плотной глянцевой бумаге. Их можно листать, подчеркивать, хранить на своем рабочем столе. И главное – это их волшебный запах типографской краски. Это особое удовольствие, которое ты скоро поймёшь.
И это ещё не всё.
Если вдруг ты решишь, что журнал — не твое, что всё это фигня, и вообще зря связался — напиши нам в поддержку, мы без лишних вопросов вернем тебе деньги за доставку.
Но, спойлер: такое еще ни разу не случалось в предыдущие 22 выпуска. Потому что мои журналы великолепны.
Упакованы без воды. Наполнены смыслом. И читаются на одном дыхании.
Все что тебе нужно, чтобы получить этот выпуск журнала - нажать на кнопку ниже, заполнить форму заказа и нажать кнопку “Оплатить”.
Ты получишь этот выпуск журнала совершенно бесплатно.
Тебе нужно будет только оформить подписку с доставкой — 399 рублей в месяц.
Одновременно ты подписываешься на следующие выпуски, которые будут не менее практичными, нестандартными и дико полезными для тех, кто занимается маркетингом, продажами или упаковкой экспертности.
Да, это настоящие живые журналы.
Напечатанные на плотной глянцевой бумаге. Их можно листать, подчеркивать, хранить на своем рабочем столе. И главное – это их волшебный запах типографской краски. Это особое удовольствие, которое ты скоро поймёшь.
И это ещё не всё.
Если вдруг ты решишь, что журнал — не твое, что всё это фигня, и вообще зря связался — напиши нам в поддержку, мы без лишних вопросов вернем тебе деньги за доставку.
Но, спойлер: такое еще ни разу не случалось в предыдущие 22 выпуска. Потому что мои журналы великолепны.
Упакованы без воды. Наполнены смыслом. И читаются на одном дыхании.
Все что тебе нужно, чтобы получить этот выпуск журнала - нажать на кнопку ниже, заполнить форму заказа и нажать кнопку “Оплатить”.
Что произойдет, после того как ты нажмешь кнопку?
Тебя перебросит на новую страницу, где тебе нужно будет заполнить адрес, куда тебе будут приходить журналы!)
Старайся вводить все верно и без ошибок.
Но, если что-то пойдет не так, не переживай!)
На почту тебе придет доступ в личный кабинет, где ты сможешь внести правки, и контакт личного менеджера, который с этим поможет ❤️
Не стоит тянуть, дедлайн 31 января 23:59..
После этого ты уже не сможешь получить этот выпуск журнала бесплатно. Он будет стоить 2000 рублей. Это, конечно, тоже сущие пустяки, по сравнению с ценностью. Но зачем платить, если можно получить журнал бесплатно?
Старайся вводить все верно и без ошибок.
Но, если что-то пойдет не так, не переживай!)
На почту тебе придет доступ в личный кабинет, где ты сможешь внести правки, и контакт личного менеджера, который с этим поможет ❤️
Не стоит тянуть, дедлайн 31 января 23:59..
После этого ты уже не сможешь получить этот выпуск журнала бесплатно. Он будет стоить 2000 рублей. Это, конечно, тоже сущие пустяки, по сравнению с ценностью. Но зачем платить, если можно получить журнал бесплатно?
*Это реккурентный платеж, следующее списание будет через 30 дней