Можно ли сделать так, чтобы воронка всегда конвертировала трафик в клиентов или подписчиков клиентов?

Можно.

Если соблюдать несколько простых правил.

И важно понять, что эти правила никак не связаны с форматом воронки, которым учат инфо-цыгане. Не обязательно должна быть геймификация, троянские воронки и прочая всякая модная херня, которая основана только на форматах и вообще никаким образом не влияет на то, будут у тебя продажи или нет.

И дальше я объясню почему.

Скажи, зачем тебе дешевые подписчики или лиды? Чтобы что?

Чтобы их было много и отдел продаж или твоя личка была завалена?

А что дальше?

Вот ты завалил проект лидами, у тебя много заявок.

Ты будешь этому доволен?

Я вот раньше очень был этому доволен. Я мечтал об этом: загрузить эксперта лидами, заявками, загрузить и делать продажи.

Ответь себе.

Если бы ты покупал подписчика за 10 тысяч, а он приносил тебе полмиллиона рублей, была бы разница, сколько ты за него заплатил?

И к чему я?

Гоняясь за ценой подписчика и смещая фокус на это, мы теряем фокус на единственной главной метрике.

Это окупаемость, тот же ROI.

И когда ты перестаешь фокусироваться на ROI, то есть окупаемости, ты перестаешь фокусироваться на аудитории, ее задачах и желаниях.

А только фокус на аудитории, а точнее на выбранном сегменте аудитории, позволяет зарабатывать много денег и всегда иметь клиентов.

Вне зависимости от источника и вида трафика.

Вот так выглядит мой обычный день в Геткурсе.

Все это за счет сегментации, воронок и трафика. (Как я это делаю и с помощью чего, я поделюсь с тобой в этой статье.)

Я получаю 50-150 оплат в день с 4 воронок, 100-200 тысяч на автомате с окупаемостью 300%. 
И все это еще без учета флагманских продуктов. 

Можешь поделить средние чеки на количество оплаченных заказов и посчитать, что это все на дешевых продуктах. 

И важная пометка, да, все это без наставничеств, без раздутых обещаний, без оверпрайсовых продуктов, фотографий с Ламборджини, органического трафика с рилсов и прочего. Без вот этого всего, чем любят понтоваться наши с вами “друзья”. Только сегментация, только работа по джобам, только холодный трафик, ежедневные продажи и хардкор.

И вдогонку. 

Итого минус 10,5 миллионов и 7 месяцев моей жизни. И это я еще молчу про нервы, про здоровье и про то, сколько я потратил на докторов.

Посчитай, сколько это у тебя. И пойдем дальше, разбирать ошибки на практике.

Но снова ничего не получается с продажами.

Потому что во всем этом много про продукт, про уникальную идею. Но практически ничего про клиента, который придет к эксперту с деньгами. И уж тем более нет ничего про сегментацию.

Это главная ошибка при продвижении. Эксперт думает постоянно про продукт, его особенности. Совершенствует инструментарий, чтобы продвинуть продукт, но не думает про своего потенциального клиента и его сегментацию.

Перво наперво, запомни навсегда.

Ты сможешь получать стабильные продажи каждый день. Окупать трафик.
Зарабатывать деньги…

Только поняв свою аудиторию и разбив ее на сегменты.

И уже после этого, привлекать один сегмент в воронку или блок, адаптировав позиционирование продукта и подкрутив воронку, собственно, для этого сегмента.

“Боль” клиента это не сегментация.

Пол, возраст, доход, профессия – это тоже не сегментация.

И я думаю, что внутри себя ты со мной соглашаешься сейчас.

Ведь ты все это уже и так знаешь подсознательно.

Потому что ты, вроде как, понимаешь их боли. Знаешь их пол, возраст, доход, профессию, какой-то контекст жизни человека.

Но все равно эти знания никак не приближают тебя к продажам.

Да, если они греются в блоге 5 лет, или это какая-то сарафанка, то продажи есть.

А если ты запустишь трафик, попытаешься продавать “на холодную”. Продаж нет. Либо там мизерные конверсии и даже речи о заработке не стоит.

К чему я?

Читай до конца.

В конце статьи я скажу, где взять урок с объяснением про сегментацию. Как ее делать. Что это такое на самом деле.

Как находить задачи сегментов, чтобы на основании всей этой информации можно было создать воронку, запустить рекламу и уже зарабатывать, а не сливать деньги.

А сейчас…

Берем гипотетического блогера. Например, у него блог про макияж. 99% женская аудитория. 
Если купить у этого блогера рекламу. И вести на приложение по похудению или по питанию, или на подписку с рецептами, какой-нибудь миниапку про Таро или курс про Таро… то это почти гарантированно слив рекламного бюджета. 

Почему? 

Потому что нарушается правила контекста. 

Понятно, что в блоге находятся женщины. И им интересна тема макияжа. 

Но это совершенно не значит, что у них есть задача похудеть. Или задача научиться готовить. Или воспитывать ребенка. Или рассчитать себе натальную карту.

Сегментация по полу-возрасту почти никогда не работает. 

Люди сегментируются только по их задачам. 

И именно поэтому креатив, созданный под определенный сегмент – лучший фильтр аудитории.

Ни настройки таргета, ни фильтрация площадок, ни ключевые слова, ни подбор телеграм-каналов для рекламы даже близко так хорошо не выполняет нашу задачу, как креатив. 

Креатив всегда настраивается и подстраивается под текущий диалог в голове твоей целевой аудитории. 

Например, у меня несколько лет назад сильно заболела собака, и у нее был рак. И мое внимание в один момент очень сильно начали красть вывески с рекламами, которые были с этим связаны: клиники, лечение, химиотерапия и прочие штуки.

До этого этих реклам просто не существовало в моем мире.

А тут они резко проявились. 

К слову, так же было, когда я сделал первую татуировку в 16 лет. Так вот, я до это видел максимум двух людей в жизни с татуировками. Здесь же, когда я сделал татуху и ехал домой, я человек 5 или 6 увидел с ними. Как будь-то все вокруг в один день со мной набили себе татухи на все части тела.

Именно так работает мозг. Это его особенность. Он подстраивается под то, что его волнует в настоящий момент и крадет его внимание.

Креативы так и работают: ты делаешь креатив под сегмент и он привлекает именно нужный тебе сегмент. Точка.

Именно поэтому креатив должен попадать и отражать задачу выбранного сегмента аудитории. 

Если у человека есть задача вылечить собаку от рака, то он обязательно увидит твой креатив. Он по нему кликнет и перейдет в твою воронку. И, с большой долей вероятности, купит. 

А другие, кого эта задача не волнует, попросту твою рекламу не увидят.

И опять же, да, настройки таргета могут ошибаться, а мозг твоего клиента – не может.

Если он увидит релевантный текст, он кликнет и купит, даже если это произойдет не сразу. 

Даже если он вначале только подпишется, и ему надо будет почитать твой контент неделю, две, месяц. Но разница в том, что конверсии в покупку будут в десятки раз выше, даже спустя время, чем если ты приводишь всякий фрот. 

Далее.

Прямо сейчас представь машину. 

Какую машину ты представил? 

Я представил черный Range Rover.

А кто-то представил красный Ferrari. Кто-то представил Geely Manjaro. А кто-то ВАЗ 2105. У всех будет свой авто в голове.

И точно так же происходит у тебя с клиентами. 

Большинство экспертов думают:
– Да, я не хочу говорить про базовые вещи, их и так все знают, я говорил про это тысячу раз, конкуренты про это говорят. Зачем про это говорить? Я буду рассказывать про самое важное, про то, о чем никто не говорит.

Но по факту это такое когнитивное искажение. Когда ты не хочешь объяснять азы, чтобы не казаться тупым перед подписчиками и клиентами. Потому что ты писал про это сто раз, ты уже про это рассказывал двести раз. 

Но для твоей аудитории это не так. 

Ей нужна простота, база, разжеванность, без сложных терминов и наворотов. Именно это продает.
Личный пример, того как я сам попадался в эту ловушку. 

Меня пригласили на зум-разбор в клубе Антона Петраченкова. 

И я был крайне удивлен тем, что спустя 3 года, когда я и все мои конкуренты рассказывают как вести телеграм-каналы и их раскручивать… 

в зуме задают вопросы типа: как оформить телеграм-канал, а что написать в закрепленном сообщении телеграм-канала. 

Для меня эти вопросы в духе, типа, “а как дышать?”, “как пить воду?”. 

Для меня ответы на них настолько очевидны, что по началу я подумал, что надо мной смеются. И по началу, я даже не хотел на них отвечать. А по факту это реальный спрос у людей. Они хотят базовых знаний. 

Поэтому пиши просто о простом и разъясняй. Не заставляй людей додумывать. Не ожидай от людей того, что они мыслят как ты сам. Если бы они мысли так же как ты, ты был бы им неинтересен.
Поэтому, возвращаясь к примеру с машиной. Пиши не просто “машина”. 

А “это машина такая-то, такого-то цвета, с такими-то характеристиками”. 

И точно так же про все их запросы, вопросы и так далее. 

Эти тонкости будут влиять на то, сколько ты заплатишь за подписчика, лида и продажу. Сколько денег ты заработаешь и как будет работать твоя воронка.

Приведу кейс с блогом.

Мы раскручивали блок про IT для нашего клиента и у нас была первая итерация.

Мы привели 1000 подписчиков по 100 рублей. Цена лида заказчика вполне устраивала. Но, потратив 100 тысяч, мы сделали продаж на 200 тысяч за 2-3 месяца. А вот это уже не понравилось ни нам, ни заказчику.

Мы нашли у этого сегмента задачи, докрутили рекламу, воронку и так далее. И на второй попытке привлекли также 1000 подписчиков, но уже по 250 рублей. Потому что это был целевой сегмент.

Мы потратили 250 тысяч, но заработали уже полтора миллиона рублей. 500 тысяч в первую же неделю и еще миллион в следующие несколько месяцев.

Поэтому не нужно гоняться за ценой подписчика, лида. В рекламном креативе важна именно сегментация, и ничего другое.

Нас все время учат гуру: найди проблемы и боли клиента, надави на них посильнее и предложи решение.

Сейчас я тебе докажу, что это не работает на самом деле.

Мой любимый пример.

Представь, я купил себе компьютерный стол, а он оказался узким.

Если я ставлю ноут и тетрадку, мне неудобно конспектировать, мне мало места, я боюсь, что ноутбук упадет на пол.

В этот момент производитель столов приглашает меня на кастдев и спрашивает:
– Никита, какие у тебя проблемы со столом, какая боль у тебя?

Я говорю:
– Стол узкий, собака.

Какие выводы сделают производители?

Во-первых, они пойдут делать широкие столы.

Во-вторых, они будут в рекламе давить на боль, когда нас учат:

“Купили узкий стол, а надо широкий, иди к нам. У нас самые широкие компьютерные столы”.

И сольют бабки на производство столов, на рекламу.

А все почему?

Потому что у меня нет и не было никогда задачи купить широкий стол. У меня задача купить стол, который будет мне удобен для работы.

И у этой задачи есть критерии. И вот ширина стола - лишь один из этих критериев.

Производитель выбрал опираться на воображаемую боль широкого стола, хотя мне нужен не широкий стол, а удобный, который поднимается, у которого есть вырезы и так далее, и так далее, и так далее.

Просто широкий стол я не куплю. Он мне нафиг не сдался.

А производитель мне в догонку будет кричать:
“У нас такие классные столы, они нужны вообще всем. Они меняют жизни. У нас супер инновационная разработка. Всю жизнь делали”.

А наш производитель погнал продавать широкие столы по всему миру. И плевать, что для бара нужны узкие, для улицы нержавеющие, для домашней столовой из дуба, а для кофе – максимально прочные.

А производитель пытается засунуть свой широкий стол всем.

Ну, есть же боль такая. Хотя производитель даже не узнал, у какого сегмента эта боль. Он просто накопал какую-то боль у кого-то, за которую даже платить не готовы.

Собственно,
проблема не равно продажа.

Нашел задачу, нашел нужный тебе сегмент, соответственно, получил возможность создать лучшее решение для этого сегмента и получил продажи.

Только таким образом.

При этом, не важно, сколько стоят лиды или подписчики.

Важно, чтобы это был проверенный сегмент с проверенной задачей, чтобы мы знали, что они платят за нее даже с холодного трафика.

Тогда они заплатят вам значительно больше, чем вы потратили на их привлечение.

Собственно, покупай не подписчиков и лидов, покупай клиентов, которые принесут тебе прибыль.

Клиентов, для которых ты сделаешь максимально ценные решения, которые будут довольны им на 10 из 10 и будут платить тебе после этого годами за остальные твои продукты.

Если ты хочешь:

– чтобы холодный трафик заработал и начал работать в формате: 100к вложил, 400к достал, плюс получил 1000 подписчиков;

– настроить воронку-конвертор, которая вовлекает нужный сегмент, прогревает и продает;

– упаковать продукт под ценности выбранного сегмента.

И навсегда забыть о проблемах с продажами, с холодного трафика и сливах денег.

Собственно, диагностическая сессия – тебе в помощь.

Если перед тобой стоит задача сделать так, чтобы твои подписчики покупали каждый день без запусков и выжигания аудитории. А у тебя стабильно были клиенты и деньги без твоего вовлечения.

На ней мы разберем твою ситуацию, ближайшие точки роста и как тебе стабилизировать поток клиентов и продаж. Создать мини-продукт, который будет продаваться даже на холодный трафик без прогревов и масштабировать твой проект.

На сессии мой маркетолог с 6-летним опытом поможет тебе собрать все пазлы в единую картину и перестать совершать хаотичные действия, которые все время вели и ведут к сливу денег.

Покажет, где твои точки роста и какие дыры есть в твоей воронке или в твоем проекте.

Там же вы составите план по упаковке продукта, создании простой и работающей воронки и перехода от хаоса к собственным системным действиям и ежедневным продажам.

Зачем я даю это бесплатно?

Самый главный, наверное, вопрос.

Я ненавижу всю эту инфо-цыганскую херобору, поэтому скажу прямо.

Если мы поймем, что можем тебе помочь, если мы на сессии поймем, что мы подходим друг к другу, если ты увидишь эффект от диагностики, то мы предложим тебе поработать с твоим запросом на нашей флагманской программе.

И мы сделаем тебе предложение.

Я говорю честно, мне скрывать нечего.

Я прямой чувак и помогаю людям делать воронки и зарабатывать.

Я не инфо-цыган, я маркетолог.

Если же нет, ты получишь ценные рекомендации и собственный пошаговый план развития проекта, а мы - актуальные проблемы своей аудитории и материал для нового контента.

Чтобы попасть на диагностику, заполняй короткую анкету ниже под этой статьей.

После этого с тобой свяжется мой маркетолог, чтобы согласовать удобную дату и время созвона.

P.S.: количество мест ограничено, потому что маркетолог всего один, а вас много.

Спасибо, что дочитал до конца, и до встречи на сессии. Погнали вместе строить стабильную систему и не зависеть от сарафана и сидячих жопочасов.