Метод, который покажет “узкое горлышко” твоего проекта, позволит поднять конверсии и масштабировать бизнес
Почему большинство рекламных кампаний на холодный трафик терпят крах?
Статья для тех, у кого не конвертирует холодный трафик. (мой опыт)
Без дополнительных вложения в трафик и тестов.
У тебя есть крутой продукт, который ты (или твой эксперт) создавали и докручивали годами.
В его основу легли знания и опыт выстраданный годами.Что может быть лучше, чем запуск платного трафика на него? Включить Яндекс, Вк, таргет?
Это билет к масштабированию вашего бизнеса
Нет ничего лучше, быстрее и надежнее, да?
Как тертые калачи, мы знаем, что способность работать на холодном трафике и генерировать новые лиды и покупателей - это жизненная сила бизнеса.
И когда мы наконец решаем эту задачу, все остальное…Продажи, прибыль, рост - становится на свои места.
Это билет к масштабированию вашего бизнеса
Нет ничего лучше, быстрее и надежнее, да?
Как тертые калачи, мы знаем, что способность работать на холодном трафике и генерировать новые лиды и покупателей - это жизненная сила бизнеса.
И когда мы наконец решаем эту задачу, все остальное…Продажи, прибыль, рост - становится на свои места.
Но…. Что же происходит, когда все НЕ встает на свои места?
И почему же, так трудно взять воронку и заставить ее стабильно генерировать лиды и продажи в рамках допустимой стоимости лида и продажи?Давай разбираться.
Сколько раз ты создавал новую воронку или продукт… делал анонс на своих подписчиков в телеге, на почте или в нельзяграм…
Ждал с замиранием сердца..
И получал провальные результаты? Но, ты не сдавался. Возможно в твоей базе просто нет людей, которым нужен новый подход?
Сколько раз ты создавал новую воронку или продукт… делал анонс на своих подписчиков в телеге, на почте или в нельзяграм…
Ждал с замиранием сердца..
И получал провальные результаты? Но, ты не сдавался. Возможно в твоей базе просто нет людей, которым нужен новый подход?
Ты передавал воронку своему рекламщику, вы запускали холодный трафик и она опускалась на дно океана быстрее, чем Титаник?
(Который на самом деле шел примерно три часа, даже без Кейт Уинслет на борту).
И тот оптимизм, который ты испытывал, думая, что вот-вот откроешь Америку..
Новую скважину из которой струей начнут бить клиенты и захлестнут твой бизнес, разбился о скалы.
И вот ты сидишь, почесывая голову и гадая, почему же так опять произошло…
Как ты собираешься масштабировать свой бизнес и делать каждый год все больше денег……
Если ключевой двигатель масштабирования твоего бизнеса — холодный трафик.
Больше похож на игровой автомат, чем на стабильный двигатель, на который ты можешь рассчитывать?
Ответ будет суровый, но правдивый. Ты не можешь расти.
(Который на самом деле шел примерно три часа, даже без Кейт Уинслет на борту).
И тот оптимизм, который ты испытывал, думая, что вот-вот откроешь Америку..
Новую скважину из которой струей начнут бить клиенты и захлестнут твой бизнес, разбился о скалы.
И вот ты сидишь, почесывая голову и гадая, почему же так опять произошло…
Как ты собираешься масштабировать свой бизнес и делать каждый год все больше денег……
Если ключевой двигатель масштабирования твоего бизнеса — холодный трафик.
Больше похож на игровой автомат, чем на стабильный двигатель, на который ты можешь рассчитывать?
Ответ будет суровый, но правдивый. Ты не можешь расти.
ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА
Проблема заключается в том, что ты (скорее всего) не понимаешь, что если ты полагаешься на кого-то, кто является «асом» в чем-то одном — ты понимаешь только 33% картины.
Это, как если бы ты зашел в комнату, в которой освещен только один угол.А твоя задача — найти в этой комнате иголку.
И вот, ты ползаешь в темноте годами, не понимая где кроется проблема.
Это, как если бы ты зашел в комнату, в которой освещен только один угол.А твоя задача — найти в этой комнате иголку.
И вот, ты ползаешь в темноте годами, не понимая где кроется проблема.
Счас объясню:
Я НЕ против таргетологов и агентств, которые настраивают ЯД, ВК, ФБ, ТГ и т д
Чтобы стать профессионалом, нужны тысячи часов и миллионы рублей потраченного бюджета. Я знаю это. Я через это проходил.
Проблема в том, что когда дело доходит до работы с платными трафиком, большинство из нас полагаются на кого-то, кто профессионально настраивает трафик.
Что в этом плохого, спросишь ты?
Чтобы стать профессионалом, нужны тысячи часов и миллионы рублей потраченного бюджета. Я знаю это. Я через это проходил.
Проблема в том, что когда дело доходит до работы с платными трафиком, большинство из нас полагаются на кого-то, кто профессионально настраивает трафик.
Что в этом плохого, спросишь ты?
Давай снова на примере:
Представьте, что у вас есть знакомый, который посвятил всю свою жизнь тюнингу машин. И… он правда лучший в этом.
Назовем его — Коля. Он не ест, не спит, все время лежит под машинами и делает их быстрее и красивее.
В один прекрасный день твоя машина ломается, и отказывается ехать быстрее 40 км/ч.
Конечно же, ты едешь к Коле. Но, вместо того, чтобы починить коробку передач, Коля предлагает тебе чипануть двигатель и повесить спойлер.
Ведь…. Тебе надо, чтобы машина ехала быстрее, да?
Коля чипует двигатель, весит спойлер. Но… Машина едет все те же 40 км/ч.И вместо того, чтобы пойти в нормальную мастерскую, ты снова идешь к Коле.
Что делает Коля? Опять тюнингует твою машину. Занавес.
Именно поэтому большинство школ сжигают кучу денег и застревают в грязи, когда дело доходит до работы с холодным трафиком.
Потому что большинство спецов видят все через одну линзу.
Как в том выражении: «Если единственный инструмент - молоток, все становится гвоздем».
Большинство людей, управляющих платной рекламой, будь то сотрудники компании или агентства, обладают очень узким набором навыков.
Представьте, что у вас есть знакомый, который посвятил всю свою жизнь тюнингу машин. И… он правда лучший в этом.
Назовем его — Коля. Он не ест, не спит, все время лежит под машинами и делает их быстрее и красивее.
В один прекрасный день твоя машина ломается, и отказывается ехать быстрее 40 км/ч.
Конечно же, ты едешь к Коле. Но, вместо того, чтобы починить коробку передач, Коля предлагает тебе чипануть двигатель и повесить спойлер.
Ведь…. Тебе надо, чтобы машина ехала быстрее, да?
Коля чипует двигатель, весит спойлер. Но… Машина едет все те же 40 км/ч.И вместо того, чтобы пойти в нормальную мастерскую, ты снова идешь к Коле.
Что делает Коля? Опять тюнингует твою машину. Занавес.
Именно поэтому большинство школ сжигают кучу денег и застревают в грязи, когда дело доходит до работы с холодным трафиком.
Потому что большинство спецов видят все через одну линзу.
Как в том выражении: «Если единственный инструмент - молоток, все становится гвоздем».
Большинство людей, управляющих платной рекламой, будь то сотрудники компании или агентства, обладают очень узким набором навыков.
Поэтому, когда ты запускаешь рекламную кампанию и твоя цена лида улетает в космос, их ответ всегда будет одинаковым:
- Нам нужны креативы получше.
- Давай попробуем новые рекламные тексты, чтобы повысить CTR и снизить CPC.
- Возможно, нам нужно поэкспериментировать с новыми аудиториями.
И иногда эти ответы могут быть правильными.(Те самые 33% освещенной комнаты).
То же самое случится, если ты будешь перебирать “автоворонщиков”.
Ты закажешь воронку у одного, она не сработает Пойдешь с ней к другому.. он скажет — “Все говно, надо переделывать”Переделает. Результата снова 0.
И вот сидишь ты, и не понимаешь, за что бог покарал тебя? Почему одни неудачи?
НО ПРОБЛЕМА ВСЕ ТА ЖЕ. Теперь ты осветил другие 33% комнаты, и пытаешься найти причину там.
Суть в том, что есть ТРИ основные причины, по которым воронки не работают/не масштабируются с прибылью, а не одна.
Без особого порядка:
У тебя может быть...
Ты закажешь воронку у одного, она не сработает Пойдешь с ней к другому.. он скажет — “Все говно, надо переделывать”Переделает. Результата снова 0.
И вот сидишь ты, и не понимаешь, за что бог покарал тебя? Почему одни неудачи?
НО ПРОБЛЕМА ВСЕ ТА ЖЕ. Теперь ты осветил другие 33% комнаты, и пытаешься найти причину там.
Суть в том, что есть ТРИ основные причины, по которым воронки не работают/не масштабируются с прибылью, а не одна.
Без особого порядка:
У тебя может быть...
ПРОБЛЕМА С ТРАФИКОМ.
Как я уже говорил выше.
Ты нацелился на неправильную аудиторию.
Или, возможно, у тебя слабые или “усталые” креативы, из-за которых растет стоимость лида.
Или у вас может быть...
Ты нацелился на неправильную аудиторию.
Или, возможно, у тебя слабые или “усталые” креативы, из-за которых растет стоимость лида.
Или у вас может быть...
ПРОБЛЕМА КОНВЕРСИИ.
Это означает, что маркетинг, лежащий в основе того, что ты продаешшь, просто слабый.Воронка фигово сделана. Продающих смыслов нет. Аудиторию просто не цепляет.
Может быть, у тебя слабое предложение (оффер), который просто не продает людям оставить заявку или купить.
Может у тебя нет правильной сегментации и фоллоу-ап цепочки.
Может твое основное “маркетинговое послание” просто не соответствует действительности и не попадает в клиента.
Может у тебя хреново работает Отдел продаж, не знает аудиторию, продукт или скрипты.
Или у тебя может быть...
Может быть, у тебя слабое предложение (оффер), который просто не продает людям оставить заявку или купить.
Может у тебя нет правильной сегментации и фоллоу-ап цепочки.
Может твое основное “маркетинговое послание” просто не соответствует действительности и не попадает в клиента.
Может у тебя хреново работает Отдел продаж, не знает аудиторию, продукт или скрипты.
Или у тебя может быть...
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПРОБЛЕМА (это очень важно).
Как ты уже наверняка знаешь стоимость трафика за последние годы удвоилась, а то и утроилась.
Поэтому иногда причина, по которой ты не укладываешься в “допустимую” цену лида и продажи, не имеет ничего общего с трафиком или конверсией, а связана исключительно с конфигурацией твоей “экономики”
Сюда входит все: от ценообразования , вашего AOV. (средний чек, который показывает, сколько в среднем компания получает с одной продажи за определенный период)
И заканчивая LTV (Пожизненная ценность клиента, сколько денег он вам принесет на повторных покупках) и работой с базой клиентов.
Прошли те времена, когда ты мог сделать оффер с низкой ценой, и окупать трафик Х10, попивая коктейли на Бали.
Ты можешь целиться в цену лида в 100-200 рублей сколь угодно долго, привлекая лучшие умы маркетинга. Но, это ни к чему не приведет.
Поэтому иногда причина, по которой ты не укладываешься в “допустимую” цену лида и продажи, не имеет ничего общего с трафиком или конверсией, а связана исключительно с конфигурацией твоей “экономики”
Сюда входит все: от ценообразования , вашего AOV. (средний чек, который показывает, сколько в среднем компания получает с одной продажи за определенный период)
И заканчивая LTV (Пожизненная ценность клиента, сколько денег он вам принесет на повторных покупках) и работой с базой клиентов.
Прошли те времена, когда ты мог сделать оффер с низкой ценой, и окупать трафик Х10, попивая коктейли на Бали.
Ты можешь целиться в цену лида в 100-200 рублей сколь угодно долго, привлекая лучшие умы маркетинга. Но, это ни к чему не приведет.
Смысл в том, что прямо сейчас, если ты работаешь с холодным трафиком, но:
- Не можешь уложиться в допустимый бюджет.
- Каждый раз, когда вы увеличиваешь масштаб, расходы сбиваются, и ты начинаешь терять деньги.
- У тебя есть предложение, которое сработало на запуске по базе, но не сработает для платного трафика.
Я бы поспорил с тобой, что у тебя вообще есть проблемы с трафиком.
И самое удивительное (на самом деле это абсолютно логично):
Если причина, по которой твоя воронка не масштабируется, заключается в том, что у тебя не работает экономика, то «улучшение трафика» никогда не исправит ситуацию.
Если причина, по которой твоя воронка не масштабируется, заключается в том, что у тебя заложены хреновые смыслы, то «улучшение трафика» никогда не исправит ситуацию. И наоборот!
Ты не можешь исправить херовую экономику с помощью хорошего трафика.
Ты не сможешь исправить слабую конверсию с помощью хорошего трафика.
Вот почему вам нужно, чтобы тот, кто сидит “за рулем” твоего проекта, умел анализировать ситуацию целиком.
Видеть все проблемы через все три линзы: Трафик, Конверсия и Экономика.
Идея для этой статьи, к слову, родилась после очередного созвона на моем МастерМайнде.
Когда один из участников в очередной раз принес свою воронку на холодный трафик, сказав, что у него не сходится математика.
Хотя, с точки зрения смыслов — все идеально. Креативы — превосходны
Стоило нам поработать над экономикой — как тут же воронка начала конвертировать Х3 на холодном трафике.
И самое удивительное (на самом деле это абсолютно логично):
Если причина, по которой твоя воронка не масштабируется, заключается в том, что у тебя не работает экономика, то «улучшение трафика» никогда не исправит ситуацию.
Если причина, по которой твоя воронка не масштабируется, заключается в том, что у тебя заложены хреновые смыслы, то «улучшение трафика» никогда не исправит ситуацию. И наоборот!
Ты не можешь исправить херовую экономику с помощью хорошего трафика.
Ты не сможешь исправить слабую конверсию с помощью хорошего трафика.
Вот почему вам нужно, чтобы тот, кто сидит “за рулем” твоего проекта, умел анализировать ситуацию целиком.
Видеть все проблемы через все три линзы: Трафик, Конверсия и Экономика.
Идея для этой статьи, к слову, родилась после очередного созвона на моем МастерМайнде.
Когда один из участников в очередной раз принес свою воронку на холодный трафик, сказав, что у него не сходится математика.
Хотя, с точки зрения смыслов — все идеально. Креативы — превосходны
Стоило нам поработать над экономикой — как тут же воронка начала конвертировать Х3 на холодном трафике.
Вместо вывода: Думай шире. Очень часто проблема лежит в той плоскости, о которой ты еще не знаешь.
И решить ее гораздо проще, чем ты думаешь.(Ведь, чтобы докрутить продающие смыслы воронки, надо провести кучу исследований и тестов, потратить кучу денег)
А результат от этого будет мизерный (Как у правила Парето 20/80)
И если захочешь перенять мой опыт и научиться смотреть на свой проект с 3х углов (Чтобы видеть его целиком, и начать расти и зарабатывать) Не пропусти анонс Анкеты предзаписи на 3й поток моей программы “Система Продаж На Восьмизнак” Включай уведомления на моем ТГ канале, скоро все расскажу) Автор — (ссылка ниже)
А результат от этого будет мизерный (Как у правила Парето 20/80)
И если захочешь перенять мой опыт и научиться смотреть на свой проект с 3х углов (Чтобы видеть его целиком, и начать расти и зарабатывать) Не пропусти анонс Анкеты предзаписи на 3й поток моей программы “Система Продаж На Восьмизнак” Включай уведомления на моем ТГ канале, скоро все расскажу) Автор — (ссылка ниже)