01

04

03

02

ЭТАП 1: "АЯЗ РАСКИНУЛ СЕТИ"

Эта методика в корне отличается от того, к чему вы привыкли, и позволяет впоследствии продавать дорогие курсы.

Без имени на рынке, громких кейсов от клиентов, без надобности "обосновывать" цену и "продавать"…

Я хочу нарисовать для тебя небольшой образ, который проиллюстрирует эту методику во всех ее красках.

Представь на секунду, что ваш дом атаковали зомби.

Вы находитесь у себя дома, а они окружили его и лезут к вам в окна и двери.
На улице собралась сотня или две и они все пытаются попасть к вам в дом.

Дверь уже трещит и сквозь дыры в ней виднеются кровавые руки без ногтей. Окна бьются, сдерживая последних зомби, а по их трупам влезают все новые твари…
А от запаха начинают слезиться глаза...

И когда ты находишься на последней стадии отчаяния и уже мысленно попрощался с жизнью…

Вдруг, откуда ни возьмись на своем блестящем мотоцикле появляется Арнольд Шварценеггер.

Он достает свой огромный анти-зомби пистолет и моментально уничтожает штук 30 или 50.

А теперь подумай, какие первые слова, сразу после "Спасибо, Мистер Шварценеггер!", вылетят из твоих уст?

Очевидно, что это будет: "А не смогли бы вы точно так же уничтожить для меня и остальных зомби? Иначе мне конец."

И если он скажет: "Не вопрос, детка! Тебе это обойдется в 1000 баксов.", заплатишь ему эти деньги?

И при этом, тебе даже не придет в голову поинтересоваться у него, состоит ли он в обществе уничтожителей зомби, где он этому обучался и есть ли у него соответствующий диплом.

Или кейсы… Как он спас других людей от зомби. Попросишь кейсы?

Вот собственно и вся методика. Это простейшая формула, которая состоит из 4-х шагов:

Ты находишь человека с острой проблемой, которую ты можешь решить.

Демонстрируешь ему свою способность решить проблему, фактически ее решая.

И когда он попросит тебя решить ее до конца, продаешь свой следующий продукт.

Человек получает еще один результат и при возникновении следующей проблемы - снова идет решать ее к тебе.

По факту нужно ПРОСТО взять боль, которую можно быстро решить (хотя бы частично), но при этом она болит сильно…

(Именно в этот момент человек проникается доверием к тебе и не требует больше никаких доказательств.

А мы получаем то, что нам не нужно продавать, не нужно убеждать, не нужно бегать за клиентом - он становится "фанатом" бренда)

И вот как это делают наши герои, например, Аяз.

Он начинает сбор людей в свою воронку на продукт стоимостью 500 рублей. (Это не обязательно должен быть клуб)

Почему он это делает? Он проанализировал ЦА и понял, что у них есть огромный спрос на комьюнити, и он эту боль закрывает.

Вот собственно и вся методика.
Это простейшая формула, которая состоит из 4-х шагов:

Он начинает сбор людей в свою воронку на продукт стоимостью 500 рублей.
(Это не обязательно должен быть клуб)

Почему он это делает? Он проанализировал ЦА и понял, что у них есть огромный спрос на комьюнити, и он эту боль - закрывает.

ЧТО ПРОИСХОДИТ ДАЛЬШЕ? ДАВАЙТЕ ОБЪЯСНЮ В СРАВНЕНИИ:

Вот есть, например, Аяз и Ты, вы оба потратили 100к на рекламу и привлекли 1000 лидов по 100р в воронку (Одних и тех же людей)

Из этих 1000 лидов, кто-то готов купить продукт за 1к, кто-то за 20к, а есть залетные ребята, у кого лежат 5 миллионов на обучение.

Казалось бы, вот он успех. Ты почти как Аяз!
Но не тут то было…

Что происходит дальше? Ты в своей воронке начинаешь продавать продукт за 50к (например)

И вот, что ты сможешь получить от этой 1000-чи человек
(Примерно вот такой закрашенный квадратик)

При хороших условиях - зарабатываешь один раз 500к чистыми (возьмем для примера)

А что при этом делает Аяз?

Он берет, и покрывает все сегменты аудитории, закрывая потребности каждого человека - нужным ему продуктом.

Новички и "холодные" клиенты - покупают продукт за 1к
При этом - получая быстрый результат и "прогреваются" к Аязу.

А ты - упускаешь этих людей, и эти деньги..

Люди с более сформированным запросом покупают продукт за 20к
(Также автоматически "греясь" к его следующим продуктам).

Люди с понятной для себя болью - могут взять следующий продукт за 50к

Казалось бы, вот он успех.
Ты почти как Аяз!
Но не тут то было…

Что происходит дальше? Ты в своей воронке начинаешь продавать продукт за 50к(например)

С "кричащей" болью, люди будут готовы сразу же скупить продукты за 100к

Будут и те, кто готов заплатить 500к, за индивидуальное внимание..

И 1 миллион….

Но, это еще не весь секрет, это лишь первый этап нашей истории.

На котором Аяз уже обгоняет тебя по выручке - в 26 раз

ДАЛЬШЕ НАЧИНАЕТСЯ САМОЕ ВАЖНОЕ. 2Й ЭТАП.

ПОДЪЁМ ЛЮДЕЙ ПО УРОВНЮ ПОНИМАНИЯ И ДОВЕРИЯ.

Сейчас я поделюсь с тобой страшной тайной, из чего строится любая продажа.

Ведь продать в этом мире нужно все:

- Человек видит креатив в рекламе? Нужно продать "клик" по креативу

- Человек зашел на посадочную? Нужно продать "оставить номер и почту".

- У тебя вебинар? Нужно продать "выделить время и прийти на веб".

- Ну и на вебе, конечно - продать продукт.

Так вот.

Продажа совершается в первую очередь, когда соблюдены 2 пункта…

Запомни термин "Уровень понимания" - он очень важен.

Доверие (Если есть 100%-ое понимание - возникает доверие)

Понимание (Человек на 100% понимает, что написано/сказано)

Ты можешь засунуть в свою рекламу и посадочную все триггеры и боли аудитории, пообещать им золотые горы и счастье…

Но, если человек не поймет написанного - все будет впустую.

Если человек не понимает, КАК работает ваш продукт, КАК работает ваш метод.

КАКИМ образом он получит результат - продажа не состоится.

Все потому, что он тебе просто не поверит.

Они собирают вокруг себя аудиторию и под соусом развлечения - образовывают ее в той теме, в которой у блоггера есть опыт.

Перед запуском они могли 1/2/3 года просто рассказывать о том, как блоггер худела после родов, с какими сложностями сталкивалась.

Какие способы пробовала, что работало, а что - нет. (И почему)

Что именно подходит после родов, как это сочетать с кормлением.

А потом просто выкатить курс "Похудение после родов - самые рабочие и адаптированные методики".

Аудитория в контексте ситуации - покупала.

Вот так вот люди поднимаются по уровню понимания темы - до уровня блоггера. Вследствие чего вырастает и доверие.

И когда они понимают 100% того, о чем говорит эксперт - получается запуск на сотни миллионов. Потому что это то же самое, что продавать что-то друзьям.

У вас с друзьями свои шутки, свои термины, вы ПОНИМАЕТЕ друг друга. И доверяете друг другу.

Но, что делать нам? Если у нас нет возможности греть подписчиков в блогах? Да и блогов у нас нет...

Именно по этой причине блоггеры запускаются на сотни миллионов.

Выдержка из исследований

01

02

И вот мы и подошли к теме, которую я обещал раскрыть
Принцип работы с базой.. Или как Аяз заработает в 26 раз больше, чем ты.

В Российском инфобизнесе принято считать, что база - это все твои подписчики. Или все люди, кто оставил тебе данные на посадочной странице. (И теперь ты можешь писать им на почту).

Но это не так.

База - это ТОЛЬКО те люди, которые:

Заплатили тебе деньгами и временем
(Т.е. за свои деньги подняли "уровень понимания", изучая твой мини продукт)

Потратили на твой контент в соцсетях больше 30 часов своего времени/внимания
(Подписаны на тебя 6-9 месяцев минимум)

Только при соблюдении одного из условий - люди поднимаются по уровню понимания до твоего.

Вследствие чего - получают результаты благодаря тебе и становятся твоими фанатами, которые готовы скупать все продукты, за любую стоимость)

Вот примерно так это работает:

Или вот так:

Люди проходят по воронке - и сами покупают спустя 1-2 месяца новые и новые продукты…

Или вот так, просто покупая следующие продукты:

И пока ты продолжаешь привлекать людей на 1 продукт за 50к и продавать, продавать, продавать.

Ты упускаешь огромное количество людей, которые еще НЕ ГОТОВЫ купить твой дорогой продукт.

Просто потому, что они еще не на нужном уровне понимания…

Ты их попросту отталкиваешь, как в примере выше - с мальчиком, который предлагает девочке поехать к нему на первом свидании.

Он повышает уровень понимания людей от продукта к продукту… Укрепляя доверие между ним и аудиторией, давая им быстрые результаты.

А потом он переводит их на следующий продукт за 20к… Потом на 50к… Потом на 100к…

Потом на 500к…

И так далее…

Вместо того, чтобы забирать "горячих" клиентов из трафика - он выращивает себе верных последователей, которые готовы платить ему до конца жизни.

Проводя их по сетке продуктов.

Потому что они УЖЕ получили результат, и УЖЕ подняли уровень понимания в вопросах бизнеса с помощью Аяза.

А ЧТО ЖЕ В ЭТОЙ СИТУАЦИИ ДЕЛАЕТ АЯЗ?

01

02

03

Окей. Вот у нас и нарисовался план действий - что нужно сделать, чтобы повторить успех Аяза.

(Только не пугайся, это может быть просто статья или видео, формат не важен. Вспомни пример про зомби)

Воронка делает всю работу за нас:
- продает нас, как эксперта
- продает нашу методологию
- убирает неопределенность в голове клиента (избавляет от страха и дает уверенность)
- Продает наш мини продукт (который убивает 30-50 зомби, как в примере)

Полностью избавляя нас от рутины и общения со входящим потоком заявок.
Избавляя нас от сложностей "продажи себя" и обучения продажам.

(Тебя будут продавать твои знания и опыт, опять же, как в примере с зомби)

Как мы уже разобрались, люди - ленивые существа.

Во-первых, если они уже нашли способ решения своей проблемы - им тупо лень искать другой способ.
("Ведь и так работает")

А во-вторых, они находятся под эффектом "вау" от твоего решения.

Они сами себе продают идею дальнейшей работы с тобой.

И чем больше таких проблем у аудитории ты решишь - тем большие суммы они будут готовы платить тебе за работу. (Например, сейчас я продаю консультацию за 50 к)

1. Воронка продает Мини-продукт.

2. Мини-продукт продает идею.

3. Работать с базой

Ты продолжаешь писать полезные посты на базу, которую ты насобирал. Проявлять себя как эксперта
(Это еще называется контент-маркетингом).

Возможно, выкладывать кейсы, проводить эфиры, как хочешь (Как я уже писал - формат не важен, делай то, что нравится)

Это может даже делать копирайтер за тебя.

Важно просто постоянно быть в поле зрения аудитории, это даст тебе возможность попасть в их "круг доверия"

4. Продавать дальше

Ну, и самый простой этап.

Ведь на нем вся собранная аудитория уже считает тебя "своим". Воспринимает как друга, как достоверный источник информации, который несколько раз помог разобраться с болезненными вопросами.

И который точно не подведет и не обманет.

Понимаешь всю прелесть этой системы? Личный бренд выстраивается за тебя. И все, что тебе остается - просто пользоваться лояльностью и доверием твоей аудитории.

(Ну и кончено не подрывать их доверие)

Итого.
Прочитанный текст должен был ответить тебе на 3 главных вопроса:

Ответ на все эти вопросы один:

Ты рекламируешь продукт, который не хочет твоя аудитория. То, что у нее не болит.

И все, именно поэтому все 3 пункта не работают.

Что делать, если не работает реклама?

Почему подписчики не становятся клиентами?

Почему мой продукт не покупают?

ХОРОШО, А ВО СКОЛЬКО ОБОЙДЁТСЯ НАМ ТАКАЯ ВОРОНКА?

Смотри, все твои затраты ограничатся только твоим временем и 5-10к на рекламу.

Почему?

• Ты потратишь время на то, чтобы найти ту самую "острую" боль у твоей аудитории, которую тебе нужно решить. (Спойлер: это просто)

• Ты потратишь время, для того, чтобы создать 1ю воронку (без разницы текст это или видео).

А разместить эту воронку можно бесплатно. Просто воспользовавшись телетайпом или его аналогами.

• Ты потратишь время на то, чтобы создать этот самый продукт.

(В этом моменте должно закрываться сразу два твоих вопроса. Есть у тебя продукт или нет - разницы никакой.
Если он есть, но ты не зарабатываешь - значит твой продукт не понятен и не решает острую проблему.
Если его нет - все еще проще, быстрее справишься).

Деньги для этого не требуются. Тебя спасет Зум с камерой или камера на телефоне.
(Если у тебя нет ноутбука и телефона - то дальше читать смысла нет).
В общем, никакой технической части и прочих заморочек.

• Ты потратишь время на то, чтобы потом создать более дорогой продукт, который решает следующую боль.

• Ну и потратишь 5-10 к на рекламу. Почему так мало? Ну потому, что как мы и обсуждали выше - затраты на рекламу отбиваются полностью с помощью того самого мини-продукта, который решает острую боль.

(А если брать трафик из рилс - то можно обойтись без затрат)

Покажу на примере моего клиента:

БОЛЕЕ ТОГО, ПОТОМ ЭТА ВОРОНКА НЕ ЗАБИРАЕТ ТВОЕГО ВРЕМЕНИ.

Мы специально создаем такой мини-продукт, который максимально прост, но эффективен. Знания и инструменты из которого можно внедрять без нашего внимания.
Соответственно - ученики учатся сами, не забирая наше время.

А мы - избавляемся от рутинной работы и появляется возможность к масштабированию воронки и заработка.

При этом, оставаться "в тени" или стать публичным - только твой выбор.

Вы можете аккумулировать эту базу в инстаграме и снимать сторис
Или вести телеграмм, почтовую рассылку - и не "выходить в свет"

Ибо вам не нужно будет создавать "ценность" в глазах читающих с нуля.

Воронка - образовывает их и продает им.

Мини-продукт образовывает их, дает результат и "продает" вас, как эксперта.

В любом случае - ваш личный бренд будет расти сам, как и количество купивших.

А ЕСЛИ У ТЕБЯ УЖЕ ЕСТЬ БЛОГ, ТО ВСЕ ЕЩЕ ПРОЩЕ.