Сложно спорить с тем, что Telegram сегодня — это крутой инструмент для продаж.

Есть сотни и тысячи кейсов, когда эксперты зарабатывают миллионы именно через Telegram-каналы.

Причём продаётся через них практически все.

От консультаций лайф-коучей до курсов по выпеканию осетинских пирогов.

От фитнес-программ до менторства, в котором IT-специалисту помогают устроится на работу.

Но давай по-честному.

Многие эксперты добиваются успехов.

Но еще больше экспертов запускают канал и получают совсем другую картину.

Вместо вовлеченного прочтения постов —  два лайка 💩 и один хейтерский коммент за неделю ежедневного постинга.

Вместо стабильного дохода — случайные продажи клиентам, которые приносят больше проблем, чем прибыли.

Вместо роста аудитории — постоянные отписки и ощущение, что топчешься на месте..

Почему так происходит?

Или пытаются «упаковаться» и «сделать личный бренд»: фотосессии, красивые шапки профиля, какие‑то шаблонные фразы в описании канала.

Потому что успешный продающий ТГ-канал начинается не с визуала и не с личного бренда. 

Всё начинается с того, что ты точно понимаешь свою аудиторию:
– кто эти люди и с чем они приходят,
– какие у них проблемы и задачи,
– какой результат они хотят получить и как ты можешь помочь им к нему прийти.

Но есть и хорошая новость.

Если ты научишься видеть в своем читателе живого человека…

Говорить с ним на его языке.

Всячески транслировать, что ты понимаешь его проблемы и задачи.

И у тебя есть решение именно его задач.

В этом случае, твой Telegram-канал станет приносить продажи каждый день.
И это не теория.

А мой личный опыт. Я сам прошёл этот путь и на своём примере доказал: с нуля, без личных вложений и без какого-либо личного бренда можно создать канал, который приносит миллионы рублей.

В этой статье я подробно покажу, как применить эти принципы на практике, чтобы твой Telegram-канал начал приносить реальные деньги.

Метод, о котором пойдёт речь, универсален и уже показал себя более чем в 300 нишах.

И в конце я раскрою важный момент, без которого любые усилия будут напрасны. Это как двигатель у автомобиля: без него твой Telegram-канал будет красиво выглядеть, но никуда не поедет.

Давай разбираться вместе.

Тогда я (для чистоты эксперимента, что своих денег я не вкладываю) взял деньги с кредитки и запустил рекламу на разных площадках. От TGAds до РСЯ.
Эксперимент удался.

Подписчики обходились по 60-80 рублей за человека, а каждый вложенный рубль возвращался в течение месяца с прибылью х8.

Но важно понимать нюансы.

Например по тому же директу: около 50% людей так и оставались в боте, не переходя в канал, а реальная стоимость подписчика в канал оказывалась в 1,5-2 раза выше, чем просто за переход в бота.

Аудитория при этом заметно “холоднее”, чем из Telegram Ads, — прогревать её сложнее.

Плюс к этому — нужно каждый месяц оплачивать сервис для бота , на больших бюджетах Яндекс требует отдельного специалиста: чтобы создавать новые креативы и отслеживать неэффективные площадки и отключать их вручную.

В целом, трафик рабочий, но как основной источник — не рекомендую: аудитория не такая горячая, а мороки больше.

В итоге, за год канал вырос до 30 000 подписчиков, а суммарный доход составил 25 миллионов рублей.

И главное – все это было сделано без вложений из собственного кармана и без личного бренда.

Этот опыт стал лучшим доказательством того, что Telegram может приносить продажи каждый день, если действовать по системе и делать акцент на интересах аудитории.

За два с половиной года я развил свой Telegram-канал до личного блога про маркетинг, воронки и инфобизнес в 60 тысяч подписчиков. Который каждый день приносит мне деньги. И качает мой личный бренд

Все это за счет соблюдения простых правил ведения блога и еще одного секретного компонента, о котором ты узнаешь в конце статьи.

У меня одновременно работают от четырех до десяти воронок на мини продукты, которые дают 50-150 оплат в день. Это 100-200 тысяч на автомате с окупаемостью 300%.

И все это еще без учета флагманских продуктов.

Можешь поделить средние чеки на количество оплаченных заказов и посчитать, что это все на дешевых продуктах. 

Важная пометка.

Все это без наставничеств, без раздутых обещаний, без овер прайсовых продуктов, фотографий с Ламборджини, органического трафика с рилсов и прочего.

Только контент, холодный трафик, ежедневные продажи и хардкор.

И вдогонку.

Если бы я прочитал эту статью, которую ты сейчас читаешь, 3 года назад…

✘ я бы сэкономил 9 миллионов 613 тысяч рублей на трафике,

✘ не потерял бы 7 месяцев на создание неработающих воронок для продуктов, которые были не нужны моей аудитории

✘ не заплатил бы 900 тысяч рублей зарплат маркетологам, которые приходят и обещают нам все настроить, на которых мы надеемся, архитекторам воронок, которые обещают нам под ключ построить воронку, чтобы мы утонули в деньгах.

Итого минус 10,5 миллионов и 7 месяцев моей жизни. И это я еще молчу про нервы, про здоровье и про то, сколько я потратил на докторов.

Посчитай, сколько это у тебя. И пойдем дальше, разбирать как создать продающий ТГ-канал в текущих реалиях 2025 года.

Прежде чем говорить о правильной стратегии, важно понять, почему многие Telegram‑каналы не выстреливают в продажи.

Исходя из практики, выделю несколько типичных ошибок.

Избегай их – и ты уже будешь на шаг впереди конкурентов.

Если ты хочешь, чтобы твой Telegram-канал жил, процветал, да еще и денег приносил, придется придерживаться определенных принципов создания контента.

И главный принцип – это ориентация на потребности аудитории.

Каждая твоя публикация должна вполне однозначно отвечать на вопросы:

– В чем ценность информации для читателя?
– Что читатель из этого возьмёт?
– Какую проблему решит или какую ценность получит?

Только так ты сможешь вовлечь и вовлечь

Вот ключевые стратегии по контенту.

Каждый мой продающий пост устроен как история + полезный инсайт, и лишь затем – предложение углубиться.

Например, я могу сделать разбор кейса, поделиться выводами, а затем ненавязчиво сделать предложение: "Если хочешь больше по этой теме – у меня есть продукт, бери, если интересно".

В результате читатели воспринимают это не как рекламу, а как продолжение полезной истории.

Доходило до того, что подписчики писали мне в личку: «Никита, спасибо за контент, это единственный канал, где мне не продают ничего».

Хотя на самом деле продажи шли ежедневно!

Просто аудитория не чувствовала навязчивости.

Возьми это на вооружение: сначала дай ценность, покажи экспертность, и только потом предлагай продукт как опцию для заинтересованных.

В первый год продвижения своего канала, я рекомендую сделать ставку на мини-продукты.

Это могут быть чек-листы, разборы, небольшие курсы по узким темам – что-то, что решает конкретную проблему быстро (о важности скорости результата мы поговорим чуть дальше).

Цена таких продуктов символическая – за донат (например, 100 рублей) или очень дешево.

Цель – не заработать на этих продуктах, а познакомить человека с ценностью своих материалов. Чтобы он ощутил качество того, что ты даёшь.

Когда подписчик убедится в твоей экспертности на маленьком продукте, дальше он будет покупать твои более дорогие продукты с удовольствием и легко.

Это игра в долгую: сначала ты отдаешь по минимуму цены – зато приобретаешь доверие и прогретую аудиторию для больших продаж.

Забудь про ультимативные призывы вроде “только сегодня скидка”, “остался один час” или постоянные напоминания “купите, купите”.

В Telegram это не работает, а лишь раздражает.

Я принципиально не использую дедлайны и давление: продажи идут без дожимов и искусственного ажиотажа.

Я просто публикую посты с ценным контентом и ссылкой на продукт, и люди сами покупают.

За все время такой работы ни разу не случилось “выгорания” аудитории, когда подписчики устали бы от предложений.

Наоборот, люди остаются в канале: они не считают, что им что-то продают. И если и переходят с постов в покупку, то считают, что сами принимают решение углубиться в тему.

Это идеальная ситуация, к которой стоит стремиться.

Совет: формулируй продающую часть поста мягко, без императивов.

Вместо “Купи мой курс”, напиши “Если нужен план запуска – можешь взять мой небольшой курс, он как раз об этом”.

Вместо “Запишись на консультацию” – “Если тебе актуально, я могу помочь лично – подробности тут”.

Таким образом, ты предлагаешь возможность, а не выпрашиваешь покупку – аудитория это ценит.

Продающие посты можно и нужно делать регулярно, хоть каждый день.
Эффективность подхода доказана на моем личном примере.

Ежедневные полезно-продающие посты принесли мне ~5 млн руб. дохода всего за несколько месяцев – в среднем это 27–30 тыс. руб. с каждого поста.

При этом подписчики были довольны контентом.

Таким образом, хорошо выстроенный канал может буквально платить тебе ежедневную зарплату за написание текста.

Согласись, приятно получать уведомления о продажах каждый день просто за то, что делишься знаниями.

Если ты видишь даже небольшую отдачу – это мотивирует продолжать.

Не бойся продавать часто, бойся продавать скучно и грубо.

Каждый день давай что-то ценное и предлагай что-то свое – аудитория быстро привыкнет, что в твоем канале всегда можно либо узнать новое, либо приобрести что-то полезное.

Ключевой момент: продажи через контент требуют терпения и честности.

Ты действительно решаешь проблемы людей – они благодарят рублём. Причем повторно платить им гораздо легче, чем впервые. Как говорится, “никогда еще не было так сложно получить деньги с человека в первый раз – и так легко во второй”.

Именно поэтому критически важно завоевать доверие с первой покупки.
О том, как это сделать с помощью качественного продукта, далее.

Когда ты запускаешь продающий Telegram-канал, помни, что весь твой труд по привлечению подписчиков, прогреву их контентом – всё это может пойти прахом из-за плохого первого продукта.

Сделай его лучше, чем люди ожидают получить за свои деньги.

Выбирай для фронтенда “горящие” вопросы, которые максимально волнуют аудиторию прямо сейчас. Давай готовое решение, которое можно быстро внедрить.

Человек должен купить маленький продукт и буквально в тот же день (или неделю) получить результат. Это может быть что угодно: чек-лист с конкретными шагами, шаблоны писем, мини-курс с практической техникой – главное, чтобы не надо было долго учиться и разбираться.

Быстрый результат от твоего продукта творит чудеса: у клиента появляется вера в тебя, твой продукт. У него пропадает скепсис.

Кроме того, высокое качество заметно снижает вероятность возвратов платежей.

У меня процент возвратов на первых продуктах смешной – порядка 0,3%, практически никто не требует деньги назад. Это индикатор, что люди довольны.

Такую тактику (суперкачество + низкая цена) некоторые могут счесть потерей прибыли.

Но практика показывает обратное: не пытайся заработать на человеке с первой продажи. Сделай так, чтобы он сказал: “Вау, всего за 100 рублей я получил столько пользы!”.

Тогда следующий твой продукт за 10000 или 100 000 рублей он купит без раздумий.
Первый год я продавал свои вступительные продукты фактически за символическую цену – «за донат», порядка 100 рублей.

Мне не важно сразу заработать, цель – чтобы человек пришёл в воронку (базу подписчиков) и оценил качество.

Дальше довольный клиент, «сметает все остальные продукты», принося во много раз больше денег.

Довольный клиент становится постоянным и начинает покупать основные предложения. И делает это легко и с удовольствием.

По сути, первый продукт – это инвестиция в доверие.

Она окупается множественно.

Лично у меня каждый подписчик канала приносит ~1000 рублей выручки. В то время как стоил в привлечении всего 80-100 рублей.

Все благодаря недорогому фронтенду и продуманной воронке.

Такая невероятная ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) до 1700% стала возможна только благодаря правильному фокусу на ценности для клиента, а не на сиюминутной выгоде.

Совет: прежде чем запускать продажу своего фронтенд-продукта, отдайся его созданию по полной.

Сделай его лучше, чем у конкурентов, вложи туда максимум экспертизы, дай больше, чем обещаешь.

Твоя задача этим действием – потрясти новичка, чтобы он сказал: «Продукт великолепен, хочу всё, что вы еще предложите!».

Просто закупить рекламу канала недостаточно. Нужно, чтобы человек, перейдя по рекламному объявлению, захотел остаться.

Как этого добиться?

Я нашел классное решение: рекламировать не канал как таковой, а конкретный контент, который в канале есть.

Людям “похеру” на абстрактный канал и на его автора – им интересно только то, что закроет их гештальт.

Поэтому в объявлениях я продвигал и до сих пор продвигаю отдельную контентную единицу: например, бесплатный полезный пост-разбор, мини-курс или журнал, который можно получить, перейдя в канал.

То есть рекламное объявление выглядит не как “Подпишись на канал о маркетинге”, а как “Узнай, как получить X – читай подробный разбор (в моем Telegram)”.

Читатель переходит ради пользы, читает материал, проникается доверием и экспертностью автора. Видит, что ему ничего не впаривают и остается подписчиком.

ВЫВОД: если запускаешь рекламу, подумай, что ты можешь предложить в канале – возможно, это будет серия полезных постов, PDF-файл, тест, чек-лист.

Рекламируй ценность, а не просто факт существования своего канала.

Создание продающего Telegram‑канала – это система действий, доступная каждому эксперту или предпринимателю.

Однако, есть…