Дело в том, что если мы что-то хотим от другого человека (Читай как покупку нашего продукта или услуги)
Мы сначала должны ему что-то дать.
Приведу пример со свиданием:
Вот мальчик пригласил девочку на свидание. Он хочет с ней близости, возможно построить отношения на долгий срок.
Какая стратегия будет наиболее верной?
Сразу после свидания позвать ее поехать к нему?
Или продолжить ухаживания еще 1-2 недели, дарить цветы, ходить на выставки, гулять…
Чисто по статистике - второй подход с гораздо большей вероятностью даст результат, который хочет мальчик.
Девочка узнает его получше.
Через 3-4 дня они поцелуются.
Через несколько недель - впервые займутся сексом.
Через несколько месяцев - познакомятся с родителями.
Возможно через 1-2 года поженятся.
Ну и т д.
Все почему? Потому, что сначала он отдавал…Отдавал время, внимание, энергию, подарки.